36氪首发 | 让小微企业共享电梯里的闲置广告位,「微享空间」获500万元Pre-A轮融资

www.eventcr.com36氪获悉,定位于电梯平面框架媒体广告投放B2C平台的微享空间(以下简称:微享)已获得来自新潮传媒集团的500万元Pre-A轮融资,本轮融资将用于平台完善和市场扩张。 微享成立于2016年,总部在深圳,主要业务模式是:将电梯间里的框架平面媒体广告位共享于线上平台(官网和微信公众号),广告主或代理商可在平台上购买符合其需求的广告位和时间段,并进行投放。客户在线传输电子版海报后,微享空间会承接印刷、排期和上刊等服务。 广告位资源端,微享采用的是自营模式,即以一年为期向物业整租。需求端,除了对接大的广告主和代理商,还有无力支付巨额广告费的小微企业,他们可以以周为单位实现小额购买。创始人何宇晨告诉36氪,这种模式除了降低小微企业投放广告的门槛外,还能发挥它们的长尾联动效应、减少广告位的闲置率,也增加了物业的盈利渠道。 在我看来,一年整租的形式对一个初创企业来说,模式太重,更考验运营能力,尤其涉及到上刊这种非常依靠人力的服务。何宇晨表示,为了节约人力成本和提升运营效率,微享空间采用了一种O2O的模式,为工人开发了移动终端易上刊,注册的工人可通过App直接抢单、完成上刊。据透露,目前注册的工人总量有46位。 为了保证服务品质,工人上刊后,需要将成品图上传,供平台的客服团队审核,通过后才会交付服务费用。 盈利方面,微享主要通过“低买高卖”广告位赚取差价,和收取排期和上刊的服务费。何宇晨表示,未来待实现规模化增长后,会采取与物业进行流量分成的盈利模式。 据了解,微享的业务目前已拓展至深圳、上海、惠州3大城市,覆盖283小区、1968台电梯、6142块梯内外框架广告牌,单月能实现50万元的营收,其中小微客户的客单价在600元左右(占到总订单数的20%)。另外,公司在西安、天津、长沙3个城市的电梯广告位也陆续开始装框,计划明年铺到20个城市。 对于微享这种商业模式,我们可能会质疑如何跟分众传媒等巨头抗衡,毕竟后者的点位足够cdnfast.cn多、流量也更大。根据分众2016年的年报,截至2016年末,其自营楼宇屏幕媒体约为22.5万台,覆盖全国约90多个城市和地区;加盟楼宇屏幕媒体约1.1万台,覆盖31个城市和地区。 微享要想获得更多市场份额也并非易事,除了考验铺设速度,更要展现差异化优势。何宇晨表示,随着融资的顺利完成,下一步会加快铺设速度;她认为,分众虽与微享有竞争关系,但并非正面夹击,因为微享还想做巨头尚未涉足的小微客户的生意,且市场空间本来就大。 在当下,线上流量的成本越来越高,直逼线下流量,线下场景重新被看好。因精准细分人群、可控发布区域等优势,电梯媒介成为广告主关注的重点渠道。根据CTR市场研究给出的数据,2016年电梯海报媒体广告花费同比增幅达到28.9%,超过互联网广告的26.9%。 渠道上,目前微享主要依赖于自有的闲置广告位,及一些线上资源;需要指出的是,身为此轮融资资方的新潮传媒已在全国9个核心城市入驻了6000个中产社区,安装有10万余部电梯电视,这些也将成为微享的推广资源。 除了微享,36氪曾报道过的快发云和美哇也是通过平台模式做广告生意,前者的玩法是为广告主/4A公司提供线下媒体 DSP 投放平台,并结合线下广告 DMP 大数据平台,让它们实现基于大数据的在线购买;后者则定位于广告位共享平台,让不同网站能实现闲置广告位的资源置换,运营逻辑都跟微享存在很大差异。 团队方面,微享共有全职员工18人,项目创始人兼CEO何宇晨有多年物业资源管理,2008年进入彩生活开始社区O2O的探索工作,尝试社区内物流、商流、信息流的打造,并先后担任部门经理、副总经理。 据悉,微享计划在明年4月展开新一轮融资。 延伸阅读:计划投资20亿安装电梯电视屏,这家公司能否打破分众传媒的十年垄断? 新商业精神是一种信仰,带领前行者们洞悉破局的方向,即使逆风前行,也不会轻易言败。我们与在这里等你一起迎接新商业时代的到来 | WISE2017新商业大会 www.zgnmjx.cn

评论